■ 中国市場だけに集中し特化

海外に向けたマーケティング活動は簡単ではありません。国ごとに市場環境も消費者の嗜好も異なります。特に中国は、正し情報が少なく商慣習やネット環境の違いから実態の把握と有効な対策が難しい国と言われています。一方、マーケットポテンシャルや成長率は非常に高く、日本にとって距離も大きな可能性を持つ市場です。私たちはこの中国市場だけに集中して事業を展開しています。

■ 中国メディアを理解し事業会社と直接提携

中国の商慣習は日本と大きく異なります。特にビジネスの対価設定や取引条件については、市場動向や彼我の力関係によって常に変動し安定しないという課題があります。それに対し私たちはできる限り間に入る事業会社を減らし、直接取引を行っています。私たちの、中国企業に対する理解、日本顧客との繋がり、これまでの取引実績があるからこそそれが実現できています。

■ 顧客の課題の本質を理解し、企画立案から実行・振返りまで、一気通貫してサポート

私たちは、特定のメディアだけを扱う代理店ではありません。顧客のもつ商品サービスの強みを「誰に」「いつ」「どのように」伝えることが最も効果的かを考えています。そのために、さらに上流の視界で、中国の市場環境、競合サービスに対する優位性からターゲットカスタマを想定し、そのターゲットに対して有効な全体戦略の構築からサポートします。その全体像に合う最適なプロモーション手法をご提案します。私たちはそのプロセスを踏むことが、実施した施策の効果を最大化し、継続したお取引関係を築くために、必要不可欠であると考えているからです。

■ 多くの顧客とともに、成功と失敗の経験を蓄積、それが私たちが提供する大きな価値

市場環境は常に変化します。変化の兆しを捉え対策を講じるためには生きた情報の収集に支えられた「現場勘」が必要です。私たちは中国人消費者、中国メディア企業、中国人インフルエンサーと常に「直接接点」を持ち常に情報のアップデートに努めています。また、顧客と創造した成果や、残念ながらうまくいかなかったケースも常に振り返り、原因分析を重ねています。この蓄積と実際に現場経験を積んだスタッフの存在が私たちの大きな事業資産であり、提供できる大きな価値です。

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